Мастерская Эффективного Бизнеса

8 (863) 261-55-31, 248-6241
8 (904) 500-50-29
8 (988) 534-97-47

www.master-effect.biz

Разработка концепции развития (стратегического плана)

Позвольте предложить Вам четыре стратегические сессии, каждая из которых поможет Вам либо утвердиться в правильности избранной вами стратегии развития бизнеса либо обосновать новые стратегии развития. 

 

Каждая сессия предполагает использование одного-двух или более инструментов стратегического анализа и длиться 3-4 часа. По результатам каждой сессии мы получаем обоснованные выводы и стратегии развития. По прохождении всех четырех сессий будет возможно разработать Вами самостоятельно или с моим участием стратегический план развития Вашего бизнеса (шаблон прилагаю). Если  Вы доверите разработку стратегического плана мне (оплачивается дополнительно как три сессии по 4 часа).

 

Общие затраты составят 63 000 рублей, в том числе:

1) 4 стратегические сессии по 3 часа = 12 часов х 3000 руб. = 36 000 руб.

2) Обобщение результатов сратегических сессий и разработка стратегического плана развития 12 часов х 3000 руб. = 27 000 руб.

 

1. СЕССИЯ. Обоснование стратегии развития с помощью SWOT-анализа. Описание методики есть на моем сайте http://www.master-effect.biz/index.php?id=107. Результат - обоснованные стратегии развития бизнеса.

2. СЕССИЯ. PERSEL-анализ и анализ "5 сил Портера". Описание методик есть на моем сайте http://www.master-effect.biz/index.php?id=79http://www.master-effect.biz/index.php?id=70http://www.master-effect.biz/index.php?id=28. Результат: экспертная оценка привлекательности отрасли, конкурентного окружения и определение конкурентных стратегий.

3. СЕССИЯ. Построение конкурентного профиля. Разработка ключевых факторов успеха и ключевых компетенций. Разработка конкурентных преимуществ.

4. СЕССИЯ. Сегментация рынка. Выбор целевых сегментов. Матрица Ансофа. Матрица Продукт- рынок. Концепция S-T-P. Сегментация по сервису и объему продаж.

 

Для проведения стратегический сессий нужен флип-чарт и Ваше личное участие. Сессии можно проводить в любом порядке, какой Вы пожелаете. Перерыв между сессиями не более 1 недели. Они с одной стороны, полезны каждая по отдельности, а с другой - позволяют обосновать стратегии развития с разных сторон. Вы оплачиваете сессию, если Вас удовлетворил результат. Перед каждой сессией я рассылаю участникам раздаточный материал, а по итогам - результаты совместной работы.

 

Что бы разработать Концепцию стратегического развития бизнеса или Стратегический план, необходимо хорошо понять основные термины из теории стратегического управления. 

ВИДЕНИЕ – ЭТО ЖЕЛАЕМОЕ БУДУЩЕЕ

Видение - это та самая главная цель, к которой стремиться компания. Любая компания начинается именно с видения. Другое дело, что в процессе развития и расширения либо теряется связь с этой точкой в будущем (видением), либо происходит другая ошибка – куда идем, знает только один человек или несколько (собственник и руководители высшего звена).

МИССИЯ – ЭТО ТО, ЧТО КОМПАНИЯ ЕСТЬ СЕГОДНЯ

Миссия это описание компании сегодня, что она делает, что и кому продает.

СТРАТЕГИЯ – ЭТО ИСКУССТВО ДОСТИЖЕНИЯ ЖЕЛАЕМОГО БУДУЩЕГО

Стратегия отвечает на вопрос "как получить желаемое"? И не просто получить, а получить при ограниченных ресурсах, при минимальных затратах времени и сил.

Вы не сможете дойти из точки А (миссия) в точку Б (видение) без стратегии.

Суть стратегии хорошо отражает следующая цитата:

"Стратегия - удел сильных игроков, мир слабых обходится без стратегии. Частично это связано с отсутствием необходимого ресурса (интеллектуального, информационного и др.), частично с неспособностью выйти на необходимый метауровень. Стратегия является необходимым компонентом любого сложного действия, любой ситуации, в которой задействованы множество людей и разных организаций. Это осмысленное движение вперед, а не позиция выживания, которая может не требовать долговременных стратегий. (Григорий Почепцов, "Стратегия").

Мы намеренно максимально упростили эти понятия. На сегодняшний день, очень много говорят о стратегическом управлении, но говорят как-то сложно, запутанно, не понятно обычному смертному.

Среди бизнесменов считается, что стратегия, миссия и видение – это для больших компаний, а для малого и среднего бизнеса - это лишнее. Вот здесь и кроется самая большая ошибка. Чего хочу, что для этого нужно и как этого достичь – это вопросы, которые должен задать себе каждый человек, сотрудник, собственник и руководитель. Без понимания куда идти, вы придете в никуда.

Если вы уже поняли важность стратегического управления, то тогда несколько советов.

Совет 1. Всегда начинайте с видения. Формулировать его лучше на 5-10 лет вперед.Вот некоторые примеры описания видения. Просто ответьте на вопросы:

Совет 2. Если вы собственник сформулируйте свое видение самостоятельно, но обязательно обсудите это с топ-менеджментом компании. Во-первых, они тоже в теме и могут дать вам грамотный совет. Во-вторых, это дополнительная мотивация и иногда большая, чем материальная составляющая. В-третьих, если топ-менеджер «присвоит» эту мысль, то он поведет за собой остальных в нужном направлении.

Совет 3. После того, как видение озвучено – сформулируйте миссию. Предлагаем Вам некоторые примеры описания миссии. Для того, чтобы сформулировать миссию нужно ответить примерно на следующие вопросы:

Совет 4. Для разработки миссии уже целесообразно привлечь и руководителей среднего звена. Во-первых, вы, возможно, сможете увидеть ошибки в концепции видения, во-вторых, опять же это дополнительная мотивация сотрудников, в-третьих, вы руками сотрудников ставите им цели. Когда вы будете обсуждать миссию на собрании, любой нормальный сотрудник будет мыслить как стахановец. Потом придется отвечать за свои слова.

Совет 5. Не бойтесь обсуждать с руководителями видение и миссию. За вами всегда остается последнее слово и вы можете наложить вето в любой момент. Можно сразу обозначить четко рамки. Но в этом и состоит суть стратегического управления компанией. Вы не сможете привести компанию к цели один или с несколькими верными сотрудниками. Люди должны знать, куда они идут.

Совет 6. После того, как вы сформулировали видение и миссию вам необходимо описать процесс перехода от сегодня к завтра – это и есть стратегия. И здесь нужно стараться максимально упрощать, пусть это будет описание на одну страницу. В помощь вам вопросы, на которые нужно ответить:

Совет 7. После того, как вы описали стратегию – необходимо сформировать Систему сбалансированных показателей. Это индикаторы, которые вам покажут – туда вы идете или нет.

Совет 8. Вы не должны приступать к проектам по реорганизации компании, по внедрению новых управленческих технологий , не разработав самого главного – ЦЕЛЕЙ (примеры стратегических целей) вашей компании.

И еще – МИССИЮ, ВИДЕНИЕ И СТРАТЕГИЮ – вы должны разработать сами! Если у вас есть четкое понимание, как это сделать, тогда вперед! Если нет, не теряйте времени даром, привлеките профессионалов, и мы вам поможем. Мы не разработаем за вас цели вашей компании, НО мы поможем сделать это быстрее, а ВРЕМЯ – это уже давно ДЕНЬГИ!

На завершающем этапе оформите свои наработки в виде документа Стратегический план со следующим примерным содержанием:

 

  1. Краткое описание текущего состояния бизнеса
  2. Концепция бизнеса
  3. Анализ внешней среды
  4. Миссия и видение перспектив
  5. Обоснование выбора стратегии развития
  6. Краткосрочная тактика

 

В помощь Вам предлагаем краткое описание методов и инструментов стратегического планирования.

 

Написать  нам                                                  Позвонить нам                                                      Цены