На главную Поиск по сайту Карта сайта Написать письмо
О проекте
Участники
Контакты
Мастерская эффективного бизнеса Александра Перминова
 
Диагностика
Проектирование
Внедрение
Обучение
 

 

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ТЭО бюджетирование бизнес-план управленческий учет система сбалансированных показателей SWOT анализ бизнес-процесс диагностика компании Pest анализ организационная структура

 
   
   

  Готовые решения

Готовые решения - отработанные управленческие технологии, которые легко применить на практике для решения поставленных задач.

СТУДЕНТАМ

Техническое задание на разработку бизнес-плана

Техническое задание на разработку ТЭО проекта

Требуемая информация для расчета бизнес-плана

Техзадание на разработку системы сбалансированных показателей (ССП)

Техзадание на разработку системы сбора и анализа управленческой отчетности малой фирмы

Техзадание на диагностику системы управленческого учета и отчетности

Проектирование и внедрение системы бюджетного управления

Проектирование и внедрение системы управления развитием бизнеса

Моделирование и оптимизация процессов учета и учетного документооборота

Обоснование выбора стратегии развития по методике SWOT-анализа

Интернет-бизнес "под ключ"

Техническое задание на проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности и качества принятых управленческих решений


Новости

1 апреля 2017 г.
Кризис - лучшее время для роста! Разработайте стратегический план развития своего бизнеса на следующий год! Александр Перминов поможет не только его разработать, но и реализовать!

Вам нужны новые идеи для развития бизнеса? Как выжить в жесткой конкурентной борьбе? Как ориентировать персонал на достижение стратегически важных целей? Решение - несколько стратегических сессий с Александром Перминовым.

Все новости





 
   
 

 


Риэлторский бизнес. Статьи

Александр Перминов,
управляющий партнер консалтинговой компании
«Мастерская эффективного бизнеса», к.э.н., доцент кафедры Антикризисного и корпоративного управления РГЭУ (РИНХ)

Павел Пыжов,

Собственник АН «АДОНИС»

Где работают самые эффективные риэлтеры?
ИЛИ  ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ГОВОРИТ СТАТИСТИКА ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОП-7 АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ1

Нам было очень приятно увидеть ТОП-7 АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ в Деловом квартале. Это, бесспорно, на самом деле «Большая семерка» на Ростовском рынке недвижимости. Однако сравнивать, по так называемым абсолютным показателям думаем, будет несколько несправедливо. Достаточно посмотреть что произошло с лидерами строительной отросли Ростова, как только грянул кризис , большой не значит хороший и надежный.  Кризисы перманентны, вешь обычная и регулярная. Следующий уже скоро, как известно следующий кризис буде чекрез 7-9 лет. Абсолютные показатели, например килограммы, километры, рубли, квартиры –  сами по себе мало что говорят. Скорее они вводят в заблуждение. Например,  в прошлом году ваша компания  заработала 1 млн. руб. прибыли.  Это похвально, но что бы ответить на вопрос много вы заработали или мало, надо знать стоимость ваших активов, выручку от реализации, количество человек и т.д. Поэтому для целей анализа лучше использовать, так называемые относительные показатели. Наиболее распространенным относительным показателем является эффективность – отношение результата к затратам его вызвавшим.  Предлагаем читателю сравнить ТОП-7 опубликованном в журнале Деловой Квартал №05 (146) 08.03.2010 г. по показателям эффективности. Подбор показателей определен имеющееся статистикой, приведенной в ТОП-7, и рассчитан в таблице 1. В анализе не участвует Департамент недвижимости, так как нет данных для расчетов показателей, по которым будут сравниваться участники ТОП-7.

Одни из наиболее часто отслеживаемых показателей являются показатели отражающие эффективность или производительность труда. В нашем случае предлагаем ТОП-7 сравнить по показателям «количество проданных квартир на одного штатного агента» и «количество проданных квартир на одного штатного сотрудника».

Таблица 1. Расчетные данные для анализа

 

Лендлорд

Дон-МТ

Риэлти

Женева

Нирлан

Деп. недвижимости

Титул

Количество квартир, проданных в 2009 г.

1016

980

800

578

466

Н\д

402

Количество штатных агентов в г. Ростове на 01.02.10

84

145

34

39

64

64

Н/д

Общее количество штатных сотрудников в г.Ростове на 01.02.10

134

168

52

72

97

80

63

Совокупная площадь офисов компании в Ростове, кв. м.

1350

1130

515

748

989

640

560

Количество офисов в Ростове

9

5

3

4

4

6

2

Количество квартир, проданных в 2009 г. на одного штатного агента

12,1

6,8

23,5

14,8

7,3

Н/д

Н/д

Количество квартир, проданных в 2009 году на общее количество штатных сотрудников

7,6

5,8

15,4

8,0

4,8

Н/д

6,4

Количество квартир, проданных в 2009 г. на один кв. м. офисных площадей

0,8

0,9

1,6

0,8

0,5

Н/д

0,7

Количество проданных квартир на один офис

112,9

196,0

266,7

144,5

116,5

Н/д

201,0

Как видно из рисунка 1 самые эффективные риэлторы работают в Риэлти – они за год в среднем на одного риэлтора продали 23,5 квартиры за 2009 год, то есть по 2 квартиры в месяц – это показатель очень высококлассного риэлтора. Самые неэффективные риэлторы работаю в Дон-МТ - - 6,8 квартиры за год, то есть работают в 4 раза менее эффективно, чем лидеры. А лидер в ТОП-7 Лендлорд по этому показателю оказался лишь на 3-м месте с эффективностью работы риэлторов 12,1.

Рисунок 1. Количество проданных квартир в 2009 году на одного штатного риэлтора2

Эффективность всех штатных сотрудников ТОП-7 в расчете на 1 проданную квартиру представлена на рис. 2. Риэлти по этому показателю опять на первом месте: там 1 сотрудник в год в среднем продает 15,4 квартиры. Нирлан на последнем месте с показателем 4,8 квартиры на одного сотрудника.

Рисунок 2. Количество проданных квартир в 2009 году на одного штатного сотрудника

Показатель «количество проданных квартир на одного штатного сотрудника» может нам предоставить информации о том, как себя чувствуют сотрудники в этих фирмах. Проведем несложные расчеты. Средняя стоимость квартиры примем на уровне 2 млн. руб. Средний размер комиссионного вознаграждения – 3% от стоимости сделки. Сумма среднего комиссионного вознаграждения тогда составит 60 тыс. руб. На оплату труда пусть причитается 50% от суммы комиссионного вознаграждения или 30 тыс.рублей. Если делать одну сделку в месяц на одного сотрудника  (а у нас это происходит только в Риэлти – 15,4 сделки в год), то  среднюю зарплату можно держать на высоком конкурентоспособном уровне в размере около 30 тыс. рублей (без учета налогов). А если в два месяца делать только  одну сделку на одного сотрудника (у нас это Дон-МТ (5,8), Нирлан (4,8)), то соответственно, средняя зарплата  на одного сотрудника становится меньше в 2 раза или 15 тыс. рублей. Это тревожное значение показателя, так как если управленцы не увеличат производительность труда, то неизбежен уход высококлассных  сотрудников из таких фирм из-за низкой заработной платы.

Теперь рассмотрим показатели эффективности использования активов. В нашем случае предлагаем использовать «количество проданных квартир на 1 кв.м офисных площадей» и «количество проданных квартир на один офис».

Рисунок 3. Количество проданных квартир в 2009 году на один кв. м. офисных площадей

Как видим из рисунка 3. Наиболее эффективно офисные площади использует Риэлти - 1,6 квартиры с кв.м. в год или из расчета среднего дохода со сделки в 60 тыс. руб. один квадратный метр офисных помещений приносит 96 тыс. рублей в год среднего дохода. Наименее эффективно распоряжается своими офисными площадями  Нирлан – 0,5 квартиры с кв.м. или 30 тыс.  руб. в год с кв.м. или почти в три раза менее эффективнее, чем лидер по данному показателю.

Если посмотреть, сколько квартир продано за 2009 год в расчете на один офис (рис. 4) то опять лидером  является Риэлти – 266,7 квартир, затем Титул – 201, а замыкает список Лендлорд с показателем 112,9 квартиры на один офис. Много это или мало? Ответ должны дать руководители этих агентств: «Стоит ли держать офис, который в год продает, скажем, 250 квартир или 100 квартир?».

Рисунок 4. Количество проданных квартир в 2009 году на один офис

Таким образом, проведя анализ в «Мастерской эффективного бизнеса» ТОП-7 следует расположить так, как представлено в таблице 2: 1 – Риэлти, 2 – Женева, 3 – Дон-МТ, 4 – Титул, 5 – Лендлорд, 6 - Нирлан.

Таблица 2. Рейтинг эффективности ТОП-7

 

Риэлти

Женева

Дон-МТ

Титул

Лендлорд

Нирлан

Количество квартир, проданных в 2009 году на общее количество штатных сотрудников, место

1

2

5

4

3

6

Количество квартир, проданных в 2009 г. на один кв. м. офисных площадей, место

1

3

2

5

4

6

Количество проданных квартир с одного офиса, место

1

4

3

2

6

5

Сумма баллов (мест)

3

9

10

11

13

17

Сводный рейтинг3

1

2

3

4

5

6

Бесспорный лидер эффективности – Риэлти – отличная команда управленцев и риэлторов – вот на кого надо равняться всем. Хочется пожелать успехов и остальным участникам ТОП-7. Так держать.

 


1 Опубликовано в Деловом квартале №05 (146) 08.03.2010
2 На рисунке 1 нет Титула, так как нет данных для расчета показателя
3 Сводный рейтинг определяется по наименьшему количеству балов (мест), которые занимал участник анализа

 
  
 
Назад  Вверх Версия для печати


Нужны клиенты?
да нет
Ваш промокод: SP500

Школа успешного риэлтора "МИЛЛИОНЕР"
Курсы повышения квалификации
Тренинги и семинары
Консультации
Библиотека
Отзывы

 
  
Google+

Copyright © 2007-2017 ИП Перминов А.С. Сделано в студии "RU-WEB"